直播運營分享：主播經濟的變現模式

主播運營，和產品運營有很多異曲同工的地方，總結下來則有：特色、用戶、運營、變現。

如果說「特色+變現」構成一個主播的可持續道路；那麼「用戶+運營」則是主播的進階之路。

對於一般的主播來說，往往只有特色和變現，並不需要太多的關注用戶和服務方面。然而，在高級經濟公司眼中，層面卻並非如此。

以下是一些基於個人對於「主播運營」的理解思考和經驗心得方面的論述。

在高人眾多的地方未免班門弄斧，貽笑大方，僅供參考：

主播特色

主播帶給用戶的感受，特色決定著影響的用戶範圍，用戶對主播的口味即風格。

風格影響用戶對於主播的第一眼認知，以及更長線的感官體驗。

用戶的認知，和主播帶給用戶的互動，決定著用戶變成粉絲的轉化。

生活中很多矯情的事情會讓用戶顧影自憐，

然後會找一個話題相近的人去交流，用戶與主播，某些時候就是這樣對上味的。

高一層的主播不僅在遊戲中展現技術，在視頻面前展現才藝，在心靈上同樣會下功夫，冬天噓寒，夏天問暖，教單身追女神，教痞子學文化，和男人探討次數，和老頭回憶當年，這都是一種精神上的陪伴。

用戶觀眾

在逛微博的時候，曾會碰到這樣的情況，這個明星都出軌了，還吸毒了，關在牢裡前途未卜，黯然無光了，儘管負面新聞重重，但依然還是有一撮人每天堅持留言，還在堅守。這些用戶對於這個明星的愛可謂情深似海。

問題是，這樣的用戶數量比較少，而且你很難把他們都找到自己的直播間來。

很多時候我們將主播的失敗單一的歸結於品質問題。

然而，即便真的是品質有問題，也是會有用戶需要的。

粉絲運營

主播風格對觀眾的影響，是觀眾轉化為粉絲的根基，

主播與觀眾的互動能力，則增加了觀眾轉化為粉絲的可能性。

粉絲帶來的人氣，增加了直播間的排名，用戶之間的多次傳播，抬高了主播的知名度。

人氣帶來的流量，由於流量變現的方式眾多，進而增進了主播的價值。

關於服務，常見的如：微博、粉絲群、房管輔助維護，也有經紀人親自維護粉絲的。

經紀公司負責人往往會針對付費粉絲親自維護，通過服務來延長付費粉絲的生命週期。

主播則需和用戶換位思考：如果你作為一個用戶，你為什麼看直播？而這些往往是缺失的。

因為科技的發展，使得人與人之間的聯繫變少，一些用戶內心非常的孤獨；也或因為當地娛樂項目的匱乏。夜幕降臨，下班之餘，用戶便紛紛打開直播間。

誠然，說的很有道理，因為對於孤獨的人來說，需要進入一個具有社會認同感的環境，需要找到一些可以讓自己開心的娛樂的地方。

回憶起90年代前後，出租車司機為什麼喜歡聽電台，並不是因為顏值，也不是因為電台裡面女生的聲音，那是因為什麼？

長久的粉絲為什麼守著主播，我覺得答案同上，應該是：陪伴

商業變現

年輕的主播們把最美好的年華投入了直播圈，把無悔的青春獻給了粉絲。

當然，主播們也獲得了定量的回報：打賞、價值

獲取打賞的方法有很多，刺激，引誘，暗示，投入（時間、情感），有償表演等。

流量的變現則進一步抬高主播的價值。

微信剛出來的時候，搖一搖，據說很多人搖到了女神，和風情萬種的女神在微信裡面聊天，放電，然後雙雙約會，做著微信功能以外的事情。

為什麼你去搖一搖，搖到的都是賣神油的妹子呢？

陌陌剛出來的時候，光從陌陌的代名詞來看，就知道有多簡單有效，可以直接約？引無數男人蜂擁而上。

現在，不知道你們在陌陌上聊到妹子沒有，反正，陌陌已經上市了。

在主播的名氣達到一定的高度，粉絲數量穩定的時候，已然不需要通過上面講述的方式做廣告變現了。

衣服、化妝品、首飾、電腦等各種商家即開始上門尋求商業合作。

主播最大的優勢在於帶給用戶更直接更親近的使用體驗，甚至可以做到零距離互動，這是其他平台作無法企及的。直播+成為主播們變現高級手段。

主播進階成網紅，看似偶然，但一個主播絕不是單靠個體的力量就能達到高潮的，如何在錯綜複雜的網紅經濟中運籌帷幄，則是所有行業者需要思考的問題。