海外開發者：支持中文之後周收入翻倍

在Steam平台，有不少遊戲因為不支持中文而遭到了差評。不過，最近歐美開發者Lars Doucet在博客中表示，在加入了中文支持之後，他的遊戲《Defender's Quest》來自中國區的周銷量增長了一倍。Doucet總結了該遊戲在2016年的銷量變化，並且給獨立開發者們提供了不少值得參考的建議，以下是gamelook整理的博文內容：

過去5年裡，我一直都在維護《Defender's Quest》這個遊戲，我不斷告訴自己：總有一些還沒有觸及的用戶等待發現，我幾乎嘗試了所有方法來找到他們，雖然很多方面都有些幫助，但沒有一個是帶來特別大增長的。

比如：支持Mac和Linux，分別佔據了5.2%和1.8%的總收入；參加Humble捆綁促銷，只有當時有效果；直接在GOG、Itch.io等平台直銷，佔據一定比例，但和Steam比起來微不足道；本地化所有東西，比如輕專業翻譯做了德語、法語、西班牙語、日語版本，志願者幫助做了俄語、韓語、意大利語和捷克語版本，雖然都有一定的效果，但也不是特別大。

不過，我最近發現了從未觸及到的大量用戶群，那就是中國玩家們。在Steam Discovery 2.0，Stegosaurus Tail 2.0的介紹裡，我們發現中國玩家們開始出現在全球遊戲市場，Valve公司也在Dev Days 2016活動上用圖表形式展示了這一趨勢，而且我也做記錄，還有些中文名的ID在社區裡評論「我需要中文版」。

這一點在我們的收入報告裡也表現的非常明顯：

《Defender's Quest》在中國區的收入發展趨勢

當時，你們可以從餅狀圖裡看到，即使目前，實際上中國區的收入佔比還是很低的，但從柱狀圖來看，很明顯我們支持簡體中文和繁體中文的做法有了很明顯的成功。

當然，本地化是否值得做，取決於遊戲裡包含多少文字，《Defender's Quest》實際上有大量文字，過場動畫22196個單詞、遊戲內日誌24943個單詞，其他所有東西加起來8709個單詞，總共有接近5.6萬個單詞要翻譯。

實際上，過場動畫和日誌加起來就相當於一本短篇小說了，4.7萬字的長度趕上了《五號屠宰場（Slaughterhouse Five）》。所以我們決定只翻譯『其他內容』，也就是說，遊戲可以用中文的形式展現，但故事內容仍然是英文。通過這樣做，我們就可以試水中文遊戲市場，如果有效果，我們稍後就會給所有東西都增加中文翻譯。

提前劇透：結果表現非常好。

我從來沒有見過一個本地化版本可以這麼快就見到效果的，更不要說是這種從未想像到的增長。當你給一款遊戲做本地化的時候，你等於是在打賭，希望目標語言地區的銷量可以提高。然而通常來說，你並不知道自己的遊戲應該覆蓋哪些區域。比如我的母語是挪威語，而和我年紀差不多的挪威人大多數都可以說非常流利的英語，而且會看很多英文媒體內容，所以不管有沒有挪威語，對他們的影響都不大，因此有很多本地開發商做的遊戲都不支持挪威語，比如《貓頭鷹男孩》，當然，《Defender's Quest》也沒有支持挪威語。

但是德語呢？德國遊戲玩家也很多，而且有報導稱他們傾向於用本地語言消耗媒體內容，所以我們首批就做了德語版本，雖然可能有一定的幫助，但實際上並不明顯，因為英文版發佈的時候，德國地區的銷量就已經比較高了。

可中文版則完全不同，比如下圖貼出的上週銷售數據：

數據

為了方便你們瞭解，我在這裡簡單說說圖裡的數據代表的意思：當我們增加了簡體中文和繁體中文版本之後，還在Steam推出的限時半價活動。

中國成了我們銷量第一的地區，而且收入方面也是第一。

如此前所說，此次本地化之前和之後的對比實在是太明顯了。

在來自中國區的所有收入當中，有45%是上週獲得的。沒錯，幾乎推出了中文版之後，我們來自該地區的銷量立即增長了一倍左右，很明顯中國玩家有大量的遊戲需求，但基於其他開發者的體驗，我並不確定中文版後期的銷量增長如何。

在總銷量區域排行方面，未本地化之前中國區排名第22。

可能你們會說，這款遊戲都已經推出了5年了，或許它的潛力早已經被歐美玩家發現了，然而從2016年的銷售數字來看，並非如此，美國仍然佔據38%的收入，德國10%排名第二，前十名的地區仍然沒有變化。

所以，哪怕中國區只是在上週成為了收入第一，也是非常不可思議的，德國向來都是我們表現最好的非英語國家，我們對此也非常高興，但你們應該注意到的是，韓國和日本的表現相對較好，而台灣地區也突然之間超過了俄羅斯、加拿大和英國。

這究竟是怎麼回事？

中國是做遊戲本地化的最優選擇之一，原因有以下幾點：擁有全球最大的市場（佔全世界18%的人口）；對於本國語言的需求非常高；為遊戲付費的人口數量增長（中產階級近些年增多）。

但還有一些情況是需要說的，在促銷期間，50%的銷量來自東亞地區，中文區域的增長非常可觀，但比較讓人驚訝的是，韓國和日本地區也出現了增長，而我們的對應版本早在2014年就已經發佈了。對此，我覺得可能有以下五個原因：

第一，可能是數據干擾，而我想的東西太多了。

第二，這可能是東亞地區在PC遊戲領域的新趨勢，日本發行商們開始增加了Steam平台發佈的遊戲數量，比如Square Enix的《最終幻想》遊戲，以及From Software的《黑暗之魂》系列，所以日本玩家們隨之進入了Steam平台，給其他遊戲也帶來了機會。

同時，韓國玩家始終都非常喜歡PC遊戲，Steam平台也有很多韓國玩家，尤其是《Dota 2》，此外Steam還支持東亞地區的本地貨幣以及支付手段。

第三，可能是Steam算法調整帶來的曝光率提高，導致更多玩家看到了本地化的遊戲，幾年之前，全球玩家看到的還是同一個Steam 首頁，而如今根據用戶語言的不同而可能出現非常大的差別。

第四，就像美國有很多來自墨西哥和中部美洲的西班牙語玩家一樣，日本和韓國也有很多是中國移民或者留學生玩家，所以這些收入可能是來自當地使用中文的玩家。

第五，有可能是因為文化影響力的原因，一個大國對於周邊國家的影響力提升會體現在文化方面，當然這一點我並不確定，只是猜測。

但有一點可以確定的是，亞洲玩家仍將在2017年成為這款遊戲收入比較重要的一部分。去年亞洲只佔我們11%的收入和14%的銷量，我認為2017年這個比例會更高。

所以，我們從亞洲獲得了大量收入增長，尤其是中國區，但亞洲消費者們是如何找到我們遊戲的呢？這裡我們提供一個本地化之後的流量報告分析：

主頁瀏覽量佔37.36%、每週促銷佔15.8%、特殊促銷佔14%、標籤搜索7.79%、直接搜索佔4.61%，Valve網站瀏覽2.46%，外部網站瀏覽1.46%，遊戲小於10美元類別瀏覽0.97%，其他佔4.44%。

實際上我們可以看到很多讓人驚訝的數據，在本地化推出之後，主頁瀏覽量佔比從10%增長到了30%以上，而且曝光率也有了明顯提高。

總結

那麼，你應該給遊戲增加中文支持嗎？我覺得是可以嘗試的。

當然，如果你的遊戲銷量非常少，那麼我並不確定能否帶來銷量翻倍。還需要考慮的是遊戲類型，有些類型是中國玩家們喜歡的，比如我們的遊戲是比較重劇情的塔防RPG，很明顯就是其中之一。

中國以及亞洲地區的增長讓我非常驚訝，人們傳統的想法覺得，日本玩家只喜歡主機遊戲，韓國人只玩《星際爭霸》和MOBA遊戲，中國玩家只喜歡免費移動遊戲。雖然我知道很大程度上這些說法是對的，但這些地區仍有相當一部分潛在玩家是不可被忽視的，尤其是對我們來說是非常大的機會，而且我們還會看到更多的中國研發的遊戲出現。而中國獨立開發者拿到年度遊戲的可能性也是有的，實際上，此前拿到過獨立遊戲大獎的《FTL》就是在上海做出來的，祝所有獨立開發者們好運。